Selon une nouvelle étude, le marketing par publipostage offre un retour sur investissement plus élevé que tous les canaux numériques, y compris les courriels, la recherche payante et les médias sociaux. L'étude, menée par l'Association of National Advertisers (ANA), a révélé que le retour sur investissement médian du publipostage était de 29 %, contre 23 % pour la recherche payante, 16 % pour les courriels et 15 % pour les médias sociaux.
Cette découverte est importante car elle remet en cause l’idée selon laquelle le marketing numérique est toujours plus efficace que le marketing traditionnel. Si les canaux numériques offrent de nombreux avantages, comme un faible coût et une facilité de suivi, le publipostage présente des atouts uniques qui en font un outil puissant pour générer des résultats.
L'une des raisons principales du retour sur investissement élevé du publipostage est sa capacité à se démarquer du fouillis numérique. Dans le monde d'aujourd'hui, les consommateurs sont bombardés de publicités en ligne et de courriels. Le publipostage, en revanche, offre une expérience physique tangible qui peut capter l'attention et créer une impression durable.
Un autre avantage du publipostage est sa capacité de ciblage. Les annonceurs peuvent utiliser le publipostage pour atteindre des groupes démographiques, des intérêts et des comportements spécifiques. Cela leur permet d'adapter leurs messages et leurs offres aux besoins individuels de leur public, ce qui peut conduire à des taux de réponse plus élevés.
L’étude de l’ANA a également révélé que le publipostage est particulièrement efficace pour fidéliser la clientèle. Les clients qui reçoivent du publipostage sont plus susceptibles de faire des achats répétés et de recommander la marque à d’autres. En effet, le publipostage peut créer un lien émotionnel plus fort avec les clients que les canaux numériques.
En conclusion, l’étude de l’ANA fournit des preuves convaincantes que le marketing par publipostage est un investissement précieux pour les entreprises de toutes tailles. En intégrant le publipostage à leur mix marketing, les entreprises peuvent obtenir un meilleur retour sur investissement, améliorer l’engagement des clients et stimuler la croissance de leur activité.
Points clés à retenir :
- Le marketing par publipostage offre un retour sur investissement plus élevé que tous les canaux numériques.
- Le publipostage se démarque du fouillis numérique et crée une impression durable.
- Le publipostage peut être ciblé sur des données démographiques, des intérêts et des comportements spécifiques.
- Le publipostage est efficace pour fidéliser la clientèle.
Informations supplémentaires :
- L'étude de l'ANA a également révélé que le publipostage est particulièrement efficace pour les achats à forte considération, tels que les voitures et les maisons.
- Le publipostage peut être intégré aux canaux numériques pour créer une stratégie marketing plus complète.
- La personnalisation et la conception créative sont des facteurs clés du succès des campagnes de publipostage.
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