Les publicités imprimées les plus performantes font plus qu’offrir un bon rapport qualité-prix : elles plaisent au cerveau humain grâce à leurs designs attrayants.
Les campagnes de publipostage réussies donnent la priorité au design. La mise en page de votre publicité, le style, la forme et le ton de votre message publicitaire sont des facteurs importants pour réussir la présentation de vos produits et services. Les couleurs, les images et le texte que vous sélectionnez font tous partie d’un exercice d’équilibre régi par un mélange de bon sens et de règles de conception pratiques.
La publicité imprimée est aussi ancienne que la presse écrite, qui est intemporelle. Les graffitis découverts dans les ruines romaines, peints à la craie sur les murs il y a deux mille ans, sont la preuve irréfutable que les publicités imprimées ont du pouvoir. Les messages publicitaires sont toujours apparus dans les journaux, les magazines, le publipostage et les panneaux d'affichage. Les publicités imprimées sont utilisées pour promouvoir le commerce et attirer davantage de clients. Le format est conçu pour capter l’attention des consommateurs lorsqu’ils se rendent au travail, lisent leurs publications préférées ou reçoivent leur courrier.
Les rédacteurs professionnels sont fiers de leur capacité à communiquer succinctement une offre tout en suscitant une réaction positive chez les consommateurs. Sauf si demandé, ils n’utiliseront pas d’argot, de mots trop techniques ou étrangers, ni quoi que ce soit de distrayant. Lorsque vos acheteurs potentiels lisent votre copie de vente, ils essaient de décider si vos produits ou services leur conviennent ou non, et vous ne voulez donc pas polluer leur cerveau avec des mots étranges ou faire quoi que ce soit qui obscurcisse la transaction. Vous souhaitez que chaque ligne de votre copie s'enchaîne de manière transparente dans la suivante, sans interruption.
Moins c’est plus et certains mots et expressions ont des significations supplémentaires. Deux pour un signifie que le prix d’un seul article n’a probablement pas changé. La satisfaction garantie signifie qu'il doit y avoir un programme de rachat en place si un consommateur ne se sent pas satisfait. Présenter un coupon lors de l'achat signifie que le support imprimé est destiné aux achats en magasin et qu'il est peu probable qu'il y ait un mécanisme de réception pour les ventes en ligne.
La grammaire et l’orthographe sont importantes dans le commerce. Les annonceurs devraient relire deux fois et demander à quelqu'un avec un nouveau regard de lire leurs phrases à haute voix avant la publication de la pièce. C’est une tragédie lorsqu’une publicité bien conçue laisse une mauvaise impression en raison d’une erreur négligée et qui peut être facilement corrigée.
De manière générale, il est préférable de garder tous les messages courts et concis, de rester sur la bonne voie et d’aller droit au but. Si le message est verbeux, contient des phrases longues ou peut porter à confusion, votre message sera perdu et le consommateur potentiel ignorera votre argumentaire.
Considérez attentivement les mots que vous utilisez et réécrivez le texte descriptif à l'aide de Word Hippo, un thésaurus en ligne que vous pouvez utiliser pour trouver des synonymes pour chaque adjectif. Quelle impression avez-vous lorsque vous lisez les descripteurs? Qu’est-ce que les mots vous font ressentir? N'oubliez pas que vous voulez que votre argumentaire de vente fasse appel aux émotions de vos lecteurs et les persuade. Utiliser des mots comme « confortable » au lieu de « petit » ou « colossal » au lieu de « grand » peut produire des images plus réelles dans l’esprit de vos lecteurs.
Votre produit a-t-il une histoire réelle ou un angle d’intérêt humain avec un attrait universel? Y a-t-il des faits importants ou de nouvelles données que vous pourriez inclure qui impressionneraient votre groupe démographique cible? Les bons annonceurs exposent des faits pour rendre leurs produits plus accessibles, et ils attisent le désir naturel de leurs consommateurs d'en savoir plus sur leur entreprise.
Le pillier de votre publicité imprimée est son titre. C’est ce que la plupart des gens perçoivent en premier et sa forme, son ton et son message définiront leur expérience future. C'est là que la plupart des annonceurs placent l'argumentaire d'ouverture, même si les vétérans mettront en garde les débutants de ne pas « tout dévoiler » dans le titre. Quoi qu’il en soit, ne gaspillez pas cet espace en essayant d’être amical. Ne commencez pas par « Créé en 1982… » ou « Bienvenue dans le quartier », ou quelque chose de similaire qui a peu d'impact sur les lecteurs. Allez droit au but et dites aux consommateurs ce que vous avez et comment cela leur profite le plus rapidement possible. Créez des titres puissants avec des verbes actifs, un langage concis et ajoutez du jazz à des mots familiers avec un ou deux descripteurs inattendus.
La formule des 4 U est une méthode populaire et efficace pour rédiger des titres publicitaires imprimés. Les quatre U signifient Utile, Urgent, Unique et Ultra-spécifique. Une bonne ligne argumentaire doit comporter au moins un ou deux de ces éléments et un bon titre devra prendre en compte ces quatre considérations. Plus votre titre est efficace et accrocheur, plus grandes seront les chances d'atteindre des clients potentiels avec ce qualificatif préliminaire.
Bien qu'il soit amusant d'utiliser des polices de luxe et un arc-en-ciel de couleurs, le garder simple et lisible est une autre façon de maintenir une lecture facile. Évitez les styles de police qui semblent fantaisistes et où les destinataires devront lire deux fois pour comprendre.
Les polices avec empattement telles que Times New Roman, Garamond, Cambria et Georgia sont couramment utilisées dans les médias imprimés, mais peuvent paraître encombrées, obsolètes et ennuyeuses lorsqu'elles sont utilisées dans des publicités, selon le contexte de votre offre. Elles peuvent également entrer en conflit avec d'autres éléments de conception, tels que des images, des couleurs ou des graphiques s'ils ne sont pas bien équilibrés ou harmonisés.
Les polices sans empattement comme Arial, Roboto, Tahoma et Verdana sont privilégiées pour les médias en ligne puisqu'elles sont jugées plus faciles à percevoir à l'écran. Elles véhiculent un esprit d'innovation et une simplicité conviviale, qui séduit certains publics. Mais d’un autre côté, elles peuvent aussi sembler trop décontractées; le style est considéré comme trop informel et semble peu professionnel lorsqu'il est utilisé dans des documents juridiques, des curriculum vitae, des lettres de remerciement ou des contrats.
Les grandes entreprises et les marques remplissent souvent leur publicité imprimée d’innombrables détails et fonctionnalités curieuses. Ils détiennent des parts de marché et peuvent maximiser l’espace alloué sans trop risquer de créer une publicité désordonnée qui rebute les consommateurs. Les petites marques et les entrepreneurs auraient tout intérêt à proposer des offres plus spacieuses. Les publicités comportant beaucoup d’espaces blancs sont plus compréhensibles. Cela signifie que vous devez ajouter plus d’espace que ce que vous estimeriez normalement nécessaire, en particulier autour de votre proposition de valeur et de votre appel à l’action. Avoir des espaces blancs sur votre publicité améliore la lisibilité du contenu et la reconnaissance de la marque.
Un bon design consiste à gérer et à diviser l’espace. Le ratio d'or est un concept de design utilisé à travers le temps pour créer des proportions visuellement attrayantes dans l'art, l'architecture et le design. Comment ce modèle est-il devenu si vénéré? La séquence se trouve couramment dans la nature. Ce motif est visible dans les arbustes ornementaux, la floraison des artichauts et la disposition de certaines feuilles d'arbres, pour ne citer que quelques exemples. Le cerveau humain a une affinité pour ce schéma apparemment aléatoire.
La profondeur de champ, la couleur et le message visuel sont tous des facteurs importants lors de la sélection des images pour les publicités imprimées. La résolution de l’image mérite également d’être prise en compte.
PPP signifie « points par pouce ». Les bons annonceurs sélectionnent des images d'au moins 250 à 300 ppp pour leurs publicités imprimées, mais sont beaucoup moins exigeants pour la publicité en ligne, où les images haute résolution sont plus lentes à charger. Les publicités en ligne peuvent s'en sortir avec un ppp inférieur, par exemple 72, mais dans les médias imprimés, les consommateurs apprécient de voir des images de meilleure qualité, en particulier des images de nourriture, de mode et de destinations de voyage.
L'engagement est amplifié lorsque les consommateurs se voient dans les publicités. On a beaucoup écrit sur l’intérêt de montrer des visages humains dans la publicité imprimée. Visualiser des personnes émotives est toujours engageant puisque nous sommes tous humains. Notre cerveau est programmé pour se demander ce qui a exactement produit la réponse émotionnelle que nous voyons sur les images.
Utilisez des images qui ne nécessitent pas de déchiffrement et restez fidèles à votre produit ou service, surtout lorsque vous essayez de communiquer un message complexe. Les photos originales sont toujours meilleures et les images libres de droits sont parfaitement acceptables à condition qu’elles se rapportent à votre marque.
Les gens sont enthousiastes lorsqu'ils reçoivent des offres sur des produits qu'ils apprécient déjà — c'est comme de l'argent en banque. Mais rien n'est plus frustrant pour eux que d'avoir une question ou des commentaires importants sur une certaine offre, mais aucun moyen clair de contacter votre entreprise. Même s'il s'agit d'un oubli comme un numéro de téléphone, une adresse courriel ou une adresse de site Web, si le client ne sait pas comment contacter le fournisseur, tous vos efforts sont à risque.
C’est là que vous pouvez vraiment vous démarquer en utilisant vos coordonnées de la meilleure façon possible.
Si vous êtes une entreprise de plats à emporter, seul votre numéro de téléphone doit être visible au premier plan, mais si vous vous attendez à ce que des clients visitent votre établissement, votre adresse doit être affichée bien en vue, et s'il s'agit d'un endroit difficile à trouver, ajouter une petite carte ne fera pas de mal.
Les meilleures publicités imprimées suscitent un sentiment d'urgence chez le consommateur qui amplifie l'appel à l'action dans le message d'origine. Quelque chose qui donne envie au client d'agir maintenant et de ne rien manquer. Il peut s'agir d'une offre à durée limitée avec une date d'expiration ou d'un module complémentaire spécial à l'achat de XYZ. Ou cela pourrait être aussi simple que de dire, jusqu'à épuisement des stocks, ou que les 1 000 premiers clients franchissant les portes recevront un bonus.
Lorsque votre entreprise prend le temps d’exécuter et d’utiliser correctement ces règles de conception, son efficacité pour la notoriété de la marque et la stimulation des ventes est déterminante. DRMG offre non seulement des services de conception exceptionnels, mais nos consultants en marketing peuvent vous fournir les solutions dont vous avez besoin pour démarrer ou actualiser votre campagne! Contactez-nous dès aujourd’hui si vous êtes prêt à suivre les règles.
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